药康2026年新员工培训学员报告

组长，责任心强，积极组织团队工作与课程设计；兴趣广泛，善于沟通，乐于分享，积极参与活动讨论。

1. 熟悉肿瘤免疫实验与药效评价体系：熟悉各种免疫细胞的培养和诱导（T细胞、巨噬细胞、NK细胞、DC细胞）、CAR/TCR-T构建与评估、PDX/CDX模型构建、多色流式、in vivo/vitro药物PK/PD评估。 2. 熟悉生物信息学多组学分析与机器学习：熟悉R语言和python编程、RNA-seq、单细胞转录组学（scRNA-seq）、ATAC-seq、ChIP-seq等。 3. 擅长多项目并行管理：曾主导复杂项目交付，擅长将前沿技术转化为标准化流程（SOP），提升团队复用效率。

1. 熟练掌握科研药效组的项目交付流程： 具体动作：首先快速融入集萃药康大家族并熟悉各个流程。能独立完成项目的标价、项目实验的设计、项目数据的解读、项目的交付。 价值点：成为独立的科研药效PM并为公司提供产能。 衡量标准：180天内独立完成项目从0到1，同时完成度提高接近100%。 2. 将生信分析纳入肿瘤管线内部流程并SOP化： 具体动作：针对某一核心多组学分析模块（例如单细胞转录组分析），编写1份SOP并完成团队技术分享。 价值点：拓宽肿瘤科研药效项目的广度，为客户提供新价值点。 衡量标准：SOP通过公司内部审核，并且该SOP能在其他项目中成功复用。 3. 协助优化或开发新关键药效模型的技术标准： 具体动作：针对容易出现数据波动的模型或开发新型实验验证药效模型，利用自身过往经验，梳理操作关键控制点，推动方案落地。 价值点：拓宽肿瘤科研药效项目的广度，为客户提供新价值点。 衡量标准：该模型组内数据变异系数降低10-15%或新开发实验模型的药效验证效率提升30%。

障碍1：新入公司对内部数据库和工具链与过往习惯差异，并且不太熟悉公司的各部门人员，前期分析和沟通效率打折。应对：入职首月对照SOP熟悉公司现有平台，利用现有资源；多熟悉公司各部门人员与相应职能，提高人员的熟悉度。 障碍2：项目实际运作过程中的困难（例如不熟悉报价、公司具备的实验平台、交付流程等）。应对：自己寻找信息处理，寻求老员工或主管的帮助。

1. 帮助我熟悉公司各个部门职能与相应人员。 2. 帮助我熟悉科研药效项目的SOP流程。 3. 帮助我熟悉并参与客户的项目研讨会，直接了解市场需求。

专业性强，逻辑思考足，帮助厘清主线；成熟稳重，亲和力高。

1，复杂靶点的抗体开发及交付 2，VHH的抗体开发及交付，抗体的工程改造，交付分子最快已推至临床二期 3，TCE药物多format多项目的开发经验

1，建立VHH筛选平台，至少1个靶点能筛到活性达标多样性好且成药性达标的分子； 2，完成CD8平台的立项及初步筛选，目标通过CD8抗体模块的引入建立差异化的TCE抗体平台； 3，初步建立双抗制备平台，包括初步的成药性非特异评估等，便于提高项目分子筛选的通量、效率和成功率

单重人源化小鼠的新模型改造完成较晚，先用驼科动物进行靶点的验证及筛选，保证双多抗等项目的推进

TCE相关项目，希望总部团队对于体外体内功能实验能给予较大支持；增加自动化仪器的预算便于提高筛选通量；单重以及新的小鼠模型的加速构建和验证

仔细耐心，善于聆听并表达见解；积极提供作业思路。

1、基于过往经验，锁定眼科设备选型，助力平台眼科设备体系搭建。 2、基于过往药效模型经验，助力平台眼科临床前药效模型技术体系搭建，sop等。 3、基于过往眼科相关项目经验，助力后续内研模型数据分析，包含裂隙灯试用，OCT，FP，FFA阅片等。

①仪器试用/落地：跟进设备试用与进场，结合实际情况参与内研项目实施。②技术体系：参与历史眼科疾病模型数据科学性审核、宣讲材料模型数据排版设计，按内研需求撰写试验 SOP，助力技术体系科学性与标准化水平。③项目转化：逐步熟悉项目管理工作，助力平台项目转化。

对不熟悉的专业知识加速学习，转换思维，快速转化身份，助力平台发展。

①之前无罕见病模型相关经验，且接触体外试验设计较少，如后续需承接相关项目，希望有相关知识培训。 ②申请开展基因编辑小鼠构建与验证体系培训（含定制原理、配繁、基因鉴定、表型分析）；同时学习流式细胞检测、组织病理学（免疫染色、电镜分析）核心技术流程。

专业能力强，思考充分，提供大框架；乐观开朗，愿承担关键任务；探讨视角新颖，研发经验丰富，乐于分享，积极讨论。

1.抗体项目立项经验，善于寻找药物差异化竞争优势，结合临床未满足需求，设计药物：具有5年上市药企的立项经验，其中个人独立立项3年，并带领3人团队。擅长分析疾病竞争格局，并挖掘未满足需求，在BIC的临床项目中，寻找差异化和me-better优势。主导设计的产品已有5个进入临床（代谢领域、肿瘤领域、自免领域）。 2.具有生物大分子药物开发的全链条经验（PCC-CMC—IND-临床1/2期），指导早研项目的项目管理，具有合作开发项目的CRO技术资源：8年半港股上市公司的药物研发经验，包括实验室搭建到平台搭建，以及内部开发项目和委外项目的项目管理经验。作为项目负责人，经手药物开发NDA前生命周期，包括分子开发方案设计、早研项目管理、PCC分子序列专利保护、CMC开发、质量分析与生物活性方法开发与建立、药理毒理、IND申报、临床方案策略。这些经验可帮助明确早研药物开发的要点。 3.多个生物大分子治疗疾病的领域经验：参与肿瘤、自免、代谢、心脑血管、神经领域的项目立项及开发，主要能力在于熟悉于学习新领域的能力，可快速上手公司项目，另可候补公司新领域项目。

1.至少立项一个CNS项目，衡量标准为项目企划书：主要小胶质细胞靶点，适应症为神经炎症方面，目前在研list靶点已有5个，BD价值三千万美元以上。 2.开拓一个新药物类型，与小核酸药物公司合作开发AOC，在180天内完成该方向的规划和具体实施方案，衡量标准为项目企划书，积极动作为和小核酸公司的沟通和合作靶点调研：明确为AOC药物（抗体寡核苷酸偶联药物），小核酸可成药靶点数目是大分子成药靶点的10倍。目前聚焦CNS领域，未来可拓展肿瘤、代谢、自免领域，可拓展公司平台。目前业界既有成熟临床项目提供背书，又处于早期起步阶段，立足公司全人源小鼠优势，此阶段即可为纽迈积累该领域药物开发经验，又可为药康临床早研团队提供经验。具体动作为 3.药物CNS定向递送和肌肉递送方向的药物规划与实施方案，具体为筛选TFR抗体序列，衡量标准为穿脑倍数优于BMK：TFR靶点可用于肌肉递送、CNS递送，此方向是价值1000亿美元领域。

①AOC药物领域不熟悉：积极参加行业会议、寻找专家资源，指定计划并与顾问积极讨论，边学边做，多与外界交流； ②沟通成本：不熟悉具有哪些资源，新人训练营可提供交流平台，此次积极接触各环节负责人，减少后续沟通成本；

1.神经领域专家顾问资源； 2.临床前开发团队的血脑屏障等屏障药筛模型； 3.科研BD端协助联系目标适应症的优势科目医院和大学专家老师，为项目开发提供合作或建议指导； 4.BD开发更多小核酸企业合作名单。

认真负责，补充信息，提供药康总部介绍；销售经验丰富，传授销售思维。

1.我2016年毕业以后开始从事销售工作目前有10年销售经验，期间做过科研工业，领域设计科研试剂和药效项目，对上海客户区域非常熟悉； 2.我在2023-2024年有从事一年毒理相关业务，对于后续开拓临床前药效服务客户会有很大帮助，其中有部分PKPD业务，对于我们目前做一站式服务规划更了解； 3.我在2024-2025年期间有在初创CRO公司做过临床前相关业务，业务组成70%是大鼠和体外等业务，包括猪兔等物种体内试验均有设计，以及医美器械等业务也有设计，对于后续我司开展新模块业务有一定优势。

价值点1-老客户订单做增量：目前企业客户融资情况比较好，目前我名下有近100家客户，其中有部分客户前期订单额不多尤其中小型客户，需要加强拓展合作体量，预期50%； 价值点2-新客户拓展10-20家，长三角客户量比较大，部分客户没有覆盖到，我计划尽可能多覆盖新客户建立联系，通过前期积累以及会议拓展同行交流等拓展10-20家合作新客户； 价值点3-新业务模块业务突破，通过培训了解到目前我们公司布局新的业务模块，包括体外/医美/器械/感染等平台，前期我有部分接触，计划调动前期累积的客户拓展我们新的模块业务。

1.部分老客户可能因资金困难等减少合作机会：持续关注客户资金及管线关注点，资金好转及时衔接上； 2.新客户建立信任关系困难：增加技术交流了解客户需求痛点，团队协作； 3.新模块业务内部品平台搭建不完善：多跟内部技术沟通交流，了解卡点及可行的解决方案。

1.对外，期望上级能辅助完成老客户未完成执行的项目应收等； 2.对内，部分对内沟通不畅等问题期望上级能协助解决。

细致细心，能一针见血提供创新点。

1、技术角度挖掘科研客户产品需求的经验和思维 2、过往工作经历有科研技术支持，客户群体有重合 3、较强的产品/专业学习能力

1、个人能力价值：60天完成产品知识+报价体系+竞品比对学习；30天全面掌握业务流程（下单，售后，应收，报销等） 具体动作：具体业务实操中学习；定制繁育、药效服务等，利用跟PM拿到的学习资料，系统性专题学习、请教并深化 2、客户资源价值：构建有效客户资源库50家，转化率40%及以上。 具体动作：新客户开拓，老客户转介绍 3、业绩价值：达成区域业绩200万，回款金额不少于120万，商机储备不少于400万 具体动作：①客户分级管理，重点跟进高意向、大体量客户，挖掘需求并匹配解决方案，解决方案分歧，达成合作。 ②结合公司促销活动，灵活制定方案，满足不同客户需求。 ③定期复盘，优化销售技巧和谈判思维

1、短期内难识别复杂服务项目机会点：对于定制繁育、药效服务等复杂项目，需要多跟老销售、药效同事和繁育经理学习请教，同时利用培训资料系统化学习专业知识，快速掌握 2、竞品信息掌握不多：需要多跟老销售交流行业信息，并在客户端多积累竞品信息，匹配产品优势 3、部分难建立链接的客户，销售技巧缺乏：计划下周约老销售协同拜访，学习销售场景技巧

1、试用期岗位带教 2、目标TOP客户针对性协访攻克 3、定期专业培训，知识夯实

经验丰富沉稳，帮助夯实细节；积极提问，助力团队积分。

1.工业客户业务拓展中的业务机会接触，需求对接，商务洽谈，合同签订等流程很熟悉，能帮助我在药康业务拓展中更快上手，完成客户覆盖，业务机会转化以及业绩的提升。 2.之前负责的一些客户可凭借个人关系，可转换与药康合作药效服务； 3. 日常工作中认真负责的态度，极致工作，高效执行力。

1.前3个月完成业绩200-300万，3-6个月完成业绩500万以上； 2.区域客户全覆盖，top10客户拜访频率6次以上，重点客户完成业绩突破，新增5家客户合作； 3.链接客户高层领导（VP级别及以上）50个，拓展新客户5家；

目前内部对接人员不流畅，遇到客户问题不知道找谁支持解决问题。应对思路：尽快熟悉公司内部流程，查阅相关资料，请教相关同事。

药效服务方面，技术团队能够快速响应客户问题，与客户讨论确认实验方案后报价。

团队凝合剂，出点子多，活跃气氛；积极提问，作为组长协调组内事宜。

1 基因递送工具（质粒 慢病毒 腺病毒 AAV技术， WB 生产和技术支持 抗体开发技术杂交瘤+噬菌体展示） 2 安徽当地AAV病毒客户资源课题组30+ 客户100+ 3 安徽部分市场细致开发，例如科学岛 蚌埠医科大学 大健康研究院等，摸清客户的背景和组内的组织架构。

1 业绩 300万 回款100万 新客户开发20个 2 先把之前老客户做交接，从老客户推荐，病毒老客户开发， 3 入职1个月内熟悉产品和客户下单，了解公司的主要核心产品，了解目标客户画像，做好客户档案管理。。

1老客户交接？如何和老客户建立良好的积极向上的合作关系。多见面，多跑动，利用现有资源收集可支配的信息。 2部分区域的细致开发：例如蚌埠 阜阳，如何把客户实际情况摸清，让客户产生信任感？从技术角度出发，利用自己的个人技术优势做支撑，服务好客户，从小事做起。 3新客户开发如何开发？进可能掌握竟对的信息，利用我们的产品优势，品牌优势一步步推进。 4产品了解程度：需要自己下狠心 花精力 ，用心去学 5新产品线的推广：人源化小鼠抗体筛选服务的推广，先熟悉人源化小鼠的产品。

1大客户协同拜访 2销售技巧提升 3回款技巧的指导 4公司产品知识和小鼠相关技术指导

能力强、效率高、逻辑思维强；知识丰富，帮助解决PPT制作及主题情景设置；带领团队出想法（原Bella）。

1 靶点相关的pathway机制，竞争格局，管线进展； 2 管线的PM和PMO的管理； 3 抗体药研发的大甲方体内评价的研发经验。

1 数据包的整理，争取在180天内完成10-12个数据包的整理和数据的深挖； 2 管线管理，争取在180天内完成管线管理系统的优化； 3 靶点发现，争取在180天内完成10-12个靶点发现。

数据包相关的大量人员已经离职，大部分项目无法完成数据的交接，需要长时间的进行项目的数据的梳理和QC

合理分配组员进行项目的管理；协助梳理项目发展史；对有价值的项目分配资源进行后续的支持。

专业高效，有组织能力；作为PM提供方向解决思路，积极互动，速度效率高。

1. 代谢疾病课题设计与机制整合能力 价值点 具备“科学问题 → 动物模型 → 终点设计 → 机制验证 → 可交付结论”的完整项目设计思维。 具体体现 复旦大学代谢与整合生物学研究院系统训练 长期聚焦： 肥胖与代谢异常 炎症与免疫代谢 女性生殖与内分泌疾病 熟悉多组学、组织病理、分子机制整合 对公司的意义 可将客户模糊需求快速转化为： 可执行的动物实验方案 合理分组与样本量 符合 IND 申报逻辑的终点体系 具有说服力的数据包 2. 肥胖、糖尿病与女性生殖模型的专业理解 重点领域 肥胖（DIO、ALK7、INHBE、GLP-1） 糖尿病（T1D/T2D） MASH/NASH PCOS 子宫内膜异位症 骨质疏松（OVX） 对公司的意义 能够快速响应客户在以下热门赛道的需求： GLP-1/GIP/GCGR INHBE/Activin E ALK7/ACVR1C siRNA / ASO / AAV 女性生殖创新药 行业价值 上述均为当前国内外创新药投资和 BD 的重点方向。 3. 客户沟通与项目管理能力 我能提供的资源 将复杂科研问题转化为客户易理解的解决方案 输出标准化方案、报告和技术资料 协调销售、技术、动物中心和检测平台 对公司的意义 提高： 商机转化率 项目执行效率 客户满意度 二次合作概率

在入职后的180天内，我希望首先完成代谢与女性生殖领域标准化产品体系的建设。重点围绕肥胖、糖尿病、MASH、PCOS、子宫内膜异位症和骨质疏松等核心方向，系统整理不少于10套标准化技术方案，包括模型介绍、时间轴设计、推荐终点、阳性药设置、历史数据和报价模板，以提高技术支持效率并增强方案的专业度和一致性。 其次，我希望通过积极参与客户技术交流和方案设计，推动外部客户项目转化。在180天内，计划支持不少于30个技术咨询，完成15份以上定制化研究方案，并推动至少5个项目成功签约。通过高质量的售前技术支持，帮助公司在肥胖、糖尿病和女性健康领域实现稳定的业务增长。 第三，我希望协助打造公司在代谢赛道的技术影响力。围绕GLP-1、ALK7、INHBE、PCOS和子宫内膜异位症等热门方向，完成至少4篇技术文章或案例分享，并开展至少2次内部培训，帮助销售和项目团队提升专业能力，从而进一步增强公司在临床前代谢研究领域的品牌影响力。 为实现上述目标，我将从产品建设、业务转化和技术品牌三个维度展开工作。在产品建设方面，我将梳理公司现有模型资源、历史案例和实验流程，建立标准化产品包和报价模板，衡量标准为完成10套以上标准方案并投入实际使用。在业务转化方面，我将深度参与客户沟通，针对不同靶点和技术路线提供定制化设计建议，衡量标准为支持30个以上商机并促成至少5个项目签约。在技术品牌方面，我将定期整理行业动态和技术案例，输出文章和培训内容，衡量标准为发布4篇以上技术内容并完成2次以上内部培训。 价值一：建立代谢与女性生殖标准化产品体系 具体动作 梳理现有模型资源 整理标准 SOP 和终点体系 建立标准报价模板 形成药效案例库 优先产品包 DIO + GLP-1/ALK7/INHBE STZ/HFD 糖尿病 GAN/AMLN MASH Letrozole + HFD PCOS 子宫内膜异位症 OVX 骨质疏松 衡量标准 完成 ≥10 套标准产品包 每套包含： 模型简介 时间轴 推荐终点 阳性药 历史数据 报价模板 价值二：推动客户商机与订单转化 具体动作 参与客户会议 根据靶点设计定制方案 输出技术建议 支持售前答疑 重点客户方向 GLP-1 / GIP RNAi 公司 女性健康 Biotech 海外创新药公司 衡量标准 支持 ≥30 个技术咨询 完成 ≥15 份定制方案 促成 ≥5 个签约项目 项目金额目标：100–300 万元（可根据公司目标调整） 价值三：打造代谢赛道技术影响力 具体动作 输出行业热点文章 发布药效案例 内部培训销售和 PM 建立竞争情报库 推荐主题 世界肥胖日小核酸药物 ALK7 与 INHBE 靶点 PCOS 与 GLP-1 子宫内膜异位症模型 MASH 模型选择 衡量标准 发布 ≥4 篇技术文章 完成 ≥2 次内部培训 建立 ≥1 个竞争情报数据库

入职初期最大的挑战可能是对公司内部资源、模型能力和历史项目积累了解不足。对此，我计划在前1个月集中梳理现有模型平台、标准操作流程、药效案例和报价体系，尽快建立对公司核心能力的整体认知。 第二个挑战是商业化经验仍需进一步积累。虽然具备扎实的科研背景，但在客户决策逻辑、预算管理和商务推进方面还需要提升。为此，我希望通过与资深销售和PM共同参与客户沟通，在实践中快速学习和总结。 第三个挑战是跨部门协作和定制化需求较多。针对这一问题，我将通过建立标准化沟通模板、项目推进清单和关键节点跟踪机制，提高信息传递效率，确保项目顺利执行。

1. 资源支持 历史项目案例和数据权限 标准报价模板 现有模型 SOP 和技术资料 市场与客户信息 2. 协同支持 与销售、技术和动物中心的高效协作机制 明确项目优先级和职责边界 3. 品牌支持 支持技术文章和市场宣传 提供会议、客户拜访机会 4. 成长支持 定期反馈 参与重点客户和战略项目 商业化能力培训

认真准备组内作业。

1. 专业学术背景支撑：药学硕士毕业，系统学习过代谢疾病（肥胖、糖尿病、MASH）病理机制、常用动物模型（如db/db小鼠）与药物研发管线，能快速理解产品背后的科学逻辑，为产品方案提供专业支撑。 2. 学生干部的综合能力沉淀：曾任南京鼓楼医院研究生会联络部部长，锻炼了跨部门沟通协调、资源整合与项目推进能力，能快速对接科研、市场与客户需求，推动问题高效解决。 3. 主动学习与客户思维意识：对代谢领域前沿动态、客户痛点保持高度敏感，具备快速学习产品知识、梳理客户需求并转化为产品价值的能力，能快速适应PM岗位的工作节奏。

1. 第一阶段（0-90天）：通过全流程上岗考核，建立业务基础 顺利通过动物房门禁、公司制度、体内/体外平台轮转、报告/报价/方案撰写、项目推进、客户沟通宣讲等全部考核，达成100%考核通过率，同时独立完成不少于8份合格报告、12份合格报价单、6份合格试验方案，辅助推进不少于6个项目，确保数据准确、格式规范、无科学性错误，具备独立开展基础业务的能力。 2. 第二阶段（91-150天）：深化业务产出，实现独立推进项目 独立主导推进不少于12个项目，完成不少于15份报告、24份报价单、12份试验方案，同时独立主导不少于10个客户意向沟通、完成不少于2场客户宣讲，辅助开发3个以上新客户并促成成单，确保客户沟通反馈满意度不低于90%，实现从辅助执行到独立推进的角色跨越。 3. 第三阶段（151-180天）：沉淀可复用成果，为团队提效赋能 整理代谢领域产品常见问题、客户沟通话术，输出1份可复用的《PM工作SOP与客户沟通手册》，协助团队优化1-2份对外宣讲材料，同时复盘入职以来的项目经验，形成1份个人业务成长报告，为后续业务开展和团队知识沉淀提供支持。

1. 障碍：对公司现有产品体系、客户资源和业务流程不熟悉，初期工作效率低。 应对思路：主动制定“30天学习计划”，跟访导师/同事的项目，记录业务流程和产品细节；建立个人学习台账，每周复盘进度与问题，及时向导师请教，快速补齐认知差。 2. 障碍：缺乏市场一线经验，与客户沟通时难以精准把握深层需求。 应对思路：初期先跟访学习同事的沟通逻辑与技巧，沟通前提前梳理客户背景、潜在需求和产品匹配点；沟通后及时复盘优化话术，定期和导师模拟客户沟通场景，快速提升沟通能力。 3. 障碍：跨部门协作时，对研发、销售等部门的工作节奏和语言体系不熟悉，沟通成本高。 应对思路：沟通前明确目标和关键信息，用对方能理解的语言传递需求；主动了解各部门的工作流程和关注点，建立跨部门沟通的默契，减少信息偏差。

1. 针对性的导师带教：希望能有一位经验丰富的同事作为导师，在产品知识、客户沟通、项目推进上给予针对性指导，帮助我快速融入团队、上手业务。 2. 行业与产品的学习资源：希望能提供代谢领域行业动态、竞品分析、产品技术细节相关的学习资料与培训机会，帮助我快速建立行业认知，跟上业务节奏。 3. 成长型的反馈与试错空间：作为应届生，初期工作难免有不足，希望公司能给予一定的试错空间，同时给予及时的反馈与纠正，帮助我快速成长。

无

1. 毕业前有6年的脂肪代谢和肿瘤代谢相关科研经验，与我入职的代谢管线很匹配 2. 对代谢相关数据解读有比较深入的认知 3. 从分子到细胞再到动物，整套流程均有操作经验，客户对接有切入点

1. 客户需求高效承接。对接 BD 与客户，完成代谢管线项目的需求拆解与方案沟通，承接大于8 个项目，需求理解偏差率低于5%，方案一次通过率大于90%。 2. 内部实验协同提效。基于全流程经验，为体内 / 体外实验提供技术建议，实验返工率降低至少20%，关键节点延迟率低于10%。 3. 项目质量与交付保障。主导项目执行，完成数据解读与结题报告，保障交付质量重点项目 100% 按时交付，客户反馈问题低于2 个/项目。

障碍 1：客户需求模糊 应对：与BD详细沟通，争取让BD询问到更加清晰的需求，更加核心的需求。 障碍 2：跨部门沟通时间参差，技术理解有偏差 应对：组织内部代谢检测技术分享，尤其是对于有多人产生误解的实验或者统计等操作，更需要深度培训。 障碍 3：对项目进行流程、SOP 不熟悉，初期节奏慢 应对：先做一个，完整跟一个带教项目，随后自己再操作一个项目，实践才能有深刻印象。

1. 提供代谢管线现有项目案例库与客户资料，帮助快速上手。 2. 协助对接实验部门核心人员，建立顺畅的跨部门协作通道。 3. 初期参与项目时，给予客户沟通支持，及时发现问题。

提供策略，提出宝贵意见，认真准备组内作业。

1. ADC药物研发的相关知识 2. ADC药物研发体系建设知识 3. ADC药物体内药效实验相关的经验

1. 项目优化，对已经在研项目进行深入挖掘，找到项目亮点，推进项目进展。预计在180天，完成3-5个项目的二次发掘和优化。 2.靶点挖掘，对当前临床治疗的不足和缺憾进行分析，找到当前临床治疗的痛点，针对性的进行靶点调研和开发。预计在180天，完成1-2个项目的发掘和优化。 3.项目推进，利用自己在早期研发阶段的相关经验，推进项目进展。预计在180天，完成1-2个项目的推进，进入到更高的研发阶段。

资源不充足，例如，经费，实验人员不足，需要公司给予支持

给与给多的资源，支持项目的研发推进

无

1.北大人民、北肿及北京大部分医院临床皮肤科客户资源 2.有与临床专家沟通和学术合作推广经验 3.能快速对接临床需求，可匹配模型定制和药效等服务

1.完成重点单位：北肿、北大人民、北京中医药大学的所有课题组的拜访和客情维护，加客户微信并有产出 2.开发市场：民族大学、交通大学、工业大学、化工大学的开发、熟悉用实验动物的课题组及各PI和实验负责人，与客户建立客情关系，实现破冰有产出 3.自我提升：熟悉公司所有业务和流程规范，掌握产品及业务的所有基本知识，能独立跟客户完成初步方案的沟通和对接，跟进项目，在项目中总结经验

1.初期对小鼠品系不熟悉，加强学习品系资料，第一时间对接好客户需求； 2.在销售过程中与各部门同事对接问题，加强熟悉各部门同事负责的领域和具体工作内容，以后遇到问题第一时间能准确找到对应负责人

1.上级领导已在我入职的第一时间带教市场，已完成各单位的客户对接和既往业务的交接，在开发市场上，给予了针对性指导； 2.公司培训体系很好，已在线上或线下参加培训，让我尽快熟悉业务

主动承担，组织力强；作为组长勇于承担，积极主动。

A. 扎实的专业理论基础：在校系统学习分子生物学、细胞生物学等专业课程，熟练掌握基因编辑相关基础知识，可准确理解客户科研研究方向，能够从容开展售前专业沟通。 B. 良好的学习能力与执行能力：主动深耕公司业务知识，具备较强客户拜访拓展意愿；面对专业及业务盲区，能够积极向前辈请教、快速吸收落地。 C. 具备报账相关实操经验：熟悉报账全流程，可快速对接内勤协同跟进回款事宜，高效推进客户回款落地。

价值点A：深耕老客户关系维护 具体动作：熟练掌握公司产品体系、繁育方案及合同全流程规范，常态化开展老客户回访，跟进既往订购小鼠的实际使用情况，做好客情维系。 衡量标准：完成有效客户拜访100家以上；同步更新PI及对接联系人信息台账。 价值点B：开拓新客户并促成订单转化 具体动作：梳理所负责单位新入职科研PI信息，查阅其过往发表文献，结合研究方向提前匹配、筹备对应产品资料；携带专项资料上门拜访，开展精准业务对接。 衡量标准：成功落地新客户订单，实现客户签收与服务满意，建立长期稳定合作关系。 价值点C：深度挖掘老客户潜在业务需求 具体动作：提前调研客户研究领域及历史下单记录，备好配套业务资料；上门走访沟通实验进展与实际科研痛点，结合课题研究方向，精准推荐代繁育、无菌鼠、药效评价等服务。 衡量标准：成功签订一单代繁育、无菌鼠、药效评价等服务类订单。

障碍A：公司业务线繁杂，面对客户提出的专业深度问题，暂无法及时精准作答。 应对思路：遇到专业疑难问题，第一时间向技术同事及产品经理咨询求助；利用空余时间梳理业务高频专业问题，整理归档形成知识文档，持续沉淀专业储备、补齐能力短板。 障碍B：客户已与南模等现有供应商建立长期稳定合作，合作意愿固化，暂无更换供应商的意向。 应对思路：深入调研客户抵触选择我方的核心原因，聚焦价格、交付周期等关键顾虑点；重点凸显药康在质控体系完善、基因编辑技术经验雄厚、售后服务体系优质等核心优势；同时争取申请小范围试点试用机会，以实际服务与成果打动客户、建立合作信任。此外，如果客户使用南模的基因鼠，我们可以向他推荐基本品系的小鼠。如果客户使用维通利华的基本品系的小鼠，我们可以向他推荐斑点鼠等。

A.产品培训支持：配备系统化产品培训体系，搭建常见问题知识库；同时整理服务类售前必问事项清单，清晰梳理自身产品与竞品的核心优势。 B.带教支持：由资深销售担任专属带教导师，全程带教跟进客户全业务流程，包括客户约访、线下沟通、方案报价、跟进对接直至合同签订全环节。

及时收束思路，积极推进PPT修改与撰写；目的导向强，专业高效，想法输出。

1、临床前药效评价项目经验； 2、临床前药效评价模型经验； 3、临床前药效评价团队管理经验。

1、成单量； 2、新开发模型数； 3、团队成员满意度

可能遇到的障碍：基因编辑小鼠的特点还需要进一步学习；工作流程还需要进一步熟悉。 应对思路：执行项目过程中记录问题，与带教同事定期复盘。

在快速的适应目前的工作内容和强度后，接触更多的服务领域，拓展不同模型开发阶段的知识，完善自身的知识体系。

PPT小能手，思路活跃，响应快速；AI应用能力强，技能扎实，主动承担文档需求。

经验：与PI交流经验；项目对接经验；销售经验 资源：对欧洲学术、人文、环境的熟悉度

1.欧洲业务增长与客户转化 价值点：帮助公司进一步拓展欧洲市场，提升海外项目数量与客户质量。 具体动作：梳理现有欧洲客户资源并完成分级管理； 主动开发欧洲高校、研究所及Biotech客户； 推进重点客户试单及长期合作项目。 衡量标准：180天内完成30+有效客户沟通；推动5个以上潜在项目机会；完成2–3个订单或合作意向。 2. 提升国际客户合作效率 价值点：利用已有PI沟通和项目对接经验，缩短客户沟通与项目推进周期，提高合作成功率。 具体动作：建立客户需求与项目跟进表；协调内部团队与海外客户的沟通；输出标准化项目资料与常见问题反馈。 衡量标准：重点项目响应时间缩短；提高客户回复率与项目推进效率；建立标准化客户跟进流程。 3.建立长期稳定的欧洲合作网络 价值点：沉淀欧洲高校、研究机构及Biotech客户资源，为公司建立持续的海外合作渠道与品牌影响力。 具体动作：参加欧洲行业会议及线上学术交流；主动维护重点PI与Biotech联系人；推动案例分享及合作交流。 衡量标准：建立50+欧洲行业联系人；新增10+潜在合作机构；推动1–2个长期合作讨论机会。

1. 欧洲客户对中国供应商存在交付、质量或沟通顾虑。 应对思路：通过AAALAC认证、已有国际合作案例、公开数据及项目交付经验增强信任；同时提高沟通频率，及时同步项目进展。 2. 欧洲区域客户需求分散、项目周期较长。应对思路：优先聚焦高潜力客户与重点领域（肿瘤、免疫、神经等），建立长期跟进机制，提高转化效率。 3. 内外部跨时区、跨团队协作效率问题。 应对思路：建立清晰的项目推进与反馈机制，提前同步关键节点，减少信息遗漏，提高项目执行效率。

1. 公司明确欧洲市场重点方向和阶段目标，方便业务更高效推进。 2. 提供更多案例、宣传资料和市场支持，增强海外客户信任。 3. 加强内部团队协作，提高项目推进和客户响应效率。

无

1.诉讼仲裁经验 2.应收款催收经验 3.合同模板

1.优化合同模板 至少2个，减少业务风险 2.应收流程规范化:提供应收催收指导以及法律咨询 3.诉讼仲裁跟进

1.销售对法律风险不认可认为阻碍交易:充分沟通，再有争议就向上汇报 2.起诉比例不高

1.法律软件账号，如企查查 2.业务培训

氛围担当，积极承担汇报工作，不怯场；带动团队气氛，积极互动。

1)对所负责的核心单位，各课题组基础情况有大致掌握，并有渠道去促成合作； 2）对小鼠业务有大致了解，能够快速上手开展业务； 3）抗压能力强，持续作战能力强。

1）完成区域5个标杆客户群的建立，而且我发现我们蛮多客户线上沟通较多，这不利于合作的稳定性以及合作深度，我想把这方面的工作落实到位； 2）尽可能保证所负责的每个单位，至少有一个及以上的合作课题组，给后续拓宽合作奠定基础； 3）熟悉区域核心业务产线及核心产品，能够独立进行客户开发及业务推进；

1）竞争对手有先入优势——保持心态，先去开展工作，揭开对方看似“完美合作”的外衣，寻找破局点，尝试由点到面，占据自己该有的市场份额； 2）竞争对手有价格优势——结合客户合作潜力，在价格体系允许的情况下，参与竞价中去，在折扣体系允许的范围内，尽量用货物而不是超额的折扣去达成合作；

协助我分析同客户合作的打法，毕竟我入行时间短，认识可能有错或者较片面，从而导致“事倍功半”，期望领导/公司能及时纠正我的片面想法，让“拳头”打在七寸上，把整个过程运行变成正循环。

无

1、有甲方工作经验，对甲方临川前研发需求有一定的了解； 2、有一定的天然产物临床前药效研究经验，对于天然产物临床前研发存在的问题有一定的了解； 3、有肝脏相关疾病临床前药效研究经验，对相关实验操作有一定的了解

1、有效提高客户沟通效率：在项目沟通过程中利用甲方工作经验，充分理解客户需求，提供相关应答； 2、有效提高方案设计合理性：在试验方案撰写过程中，充分利用过往工作中积累的实验操作经验，合理安排实验时间，切实提高实试验方案合理性； 3、独立承担项目，保质保量按时完成负责的相关项目：利用工作经验，快速适应工作岗位内容，保质保量按时完成负责的相关项目

角色与心态转换，从甲方思维到乙方服务角色的转换可能需要时间适应。应对思路：将客户需求视为内部需求，对合理需求快速响应，积极适应角色转换。

目前带教与部门培训已让我受益良多，在未来希望公司可结合个人特长与部门战略发展对我进行项目安排，已形成一专多能的能力来应对不同的项目需求。

积极参与，论点关键。

1. 全流程项目申报实操经验 深耕安徽地区科技项目申报多年，精通科技专项、研发费用补助、人才项目、高新技术企业认定/复审、科技型中小企业评价等全品类项目申报，熟练掌握政策解读、材料编撰、数据归集、系统填报、答辩筹备、台账维护全闭环工作，可快速适配集萃药康研发型企业申报需求，精准把控申报要点，提升申报通过率。 2. 跨部门高效协同与项目统筹管理能力 具备成熟的跨部门协作与项目统筹经验，擅长联动研发、财务、人事、知识产权等部门，高效梳理归集研发项目资料、专项财务数据、专利成果、人员资质等核心申报材料，快速解决材料整合中的数据冲突、资料缺失问题，能严格把控申报进度，高效推进项目申报、中期管理、验收复盘全流程工作。 3. 申报材料标准化编撰与质量管控能力 拥有丰富的申报材料撰写经验，精通各类项目材料撰写逻辑与核心亮点提炼技巧，可精准结合企业技术优势、研发成果优化申报内容，建立规范的材料自查与质控机制，保障申报材料完整性、逻辑性、合规性，有效减少材料返修问题，提升申报工作效率。

价值点1：完成2-3项高适配政策项目申报 具体动作：入职2个月内完成公司业务、知识产权、研发项目、过往申报台账全面梳理；精准筛选江苏及长三角地区科技重大专项、研发费用补助、高新技术企业相关配套项目等优质申报项目；完成政策解读、材料编撰、部门资料收集、线上填报、材料提交全流程工作，同步做好申报进度跟踪。 衡量标准：180天内成功提交2-3项政策项目申报，材料完整度100%。 价值点2：搭建标准化项目申报管理体系，提升工作效率 具体动作：梳理公司现有申报流程，建立政策信息库、项目申报台账、材料模板库三大标准化体系；制定项目申报时间规划表，明确各部门协作职责与资料提交时限；优化申报材料编撰、归档、复盘流程，形成可复用的生物医药类项目申报模板。 衡量标准：完成1套完整的项目申报标准化体系文件，申报材料筹备周期缩短，部门协作沟通效率提升，实现申报项目全流程可追溯、可管控。 价值点3：助力完成1项已申报项目阶段性跟进/验收筹备，保障项目合规 具体动作：对接公司过往在报项目，梳理项目执行进度、经费使用、研发成果等情况；完成项目中期汇报、阶段性材料整理；筹备1项即将到期项目的验收材料，梳理成果佐证、经费台账、研发报告等核心资料，确保项目符合政府验收要求。 衡量标准：完成1项在报项目阶段性跟进工作，验收材料筹备完成，项目执行合规无违规，顺利通过中期核查/初步验收审核。

1. 障碍一：对集萃药康实验动物模型、基因编辑、药效分析等核心业务、研发项目、人员等不熟悉，导致申报项目筛选不精准、材料编撰贴合度不足。 应对思路：入职后主动对接研发、财务、人力等部门，系统学习公司业务知识、研发管线等；快速梳理过往申报资料与核心技术亮点；主动向领导、资深同事请教。 2. 障碍二：跨部门协作不畅，研发、财务等部门资料提交不及时、数据不规范，延误申报进度。 应对思路：提前制定清晰的资料提交清单与时间节点，明确各部门责任人；建立高效沟通机制，定期同步申报进度，提前提醒资料筹备；主动协助部门梳理数据，统一资料规范；遇到问题及时向上级反馈，协调推进解决，保障申报进度不受影响。 3. 障碍三：江苏地区政策与安徽存在差异，评审标准、申报流程不熟悉，影响申报质量。 应对思路：系统学习江苏及南京本地生物医药专项政策，梳理核心申报要点；积极对接当地政策主管部门，咨询申报细节；前期严格审核材料，反复打磨优化，确保符合当地评审要求。

1. 希望能安排资深同事简单介绍公司业务、内部流程及江苏地区项目申报过往经验，帮助快速适配区域政策与公司工作节奏。 2. 希望在跨部门资料协调、申报工作权限上给予支持，保障项目申报工作高效推进；针对重点申报项目，给予材料审核、方向把控上的指导。 3. 希望能提供公司核心业务、技术亮点相关培训，帮助快速吃透业务，提升申报材料与公司业务的贴合度，提高项目申报成功率。

组长，积极组织讨论，主动担责；演讲能力好，有领导力潜力，细心包容，积极度高。

1. 深度日本本土商务与客情适配能力：日本本硕6年留学生活，完全熟悉日本职场、科研圈的沟通逻辑、礼仪习惯与处事风格，能精准拿捏日本高校、药企科研客户的沟通分寸，快速建立信任、降低跨文化沟通壁垒。 2. 专业硬核的生物医药学术功底：本科药学+硕士生命药科学专业背景，精通基因编辑、模式动物（KO/cKO、人源化模型等）相关专业知识，能精准读懂科研客户实验需求、技术痛点，实现专业级同频对话，高效精准匹配公司产品方案。 3. 日本市场先发认知基础：长期扎根日本，熟悉日本医药、CRO、生命科学科研市场生态，了解当地竞品格局、客户采购偏好与代理渠道规则，能更快切入市场、开展客户开发与业务落地。

价值点一：快速完成日本市场客户基础盘搭建 具体动作：系统梳理日本高校、顶尖药企、科研机构的目标客户清单，开展精准的定向邮件触达与线上、线下拜访邀约，同时精细化跟进维护现有意向询单客户，做好全周期客情经营。 衡量标准：入职180天内，累计新增有效意向客户不少于50家，深度重点跟进高潜力客户不少于20家，顺利完成线下及线上正式商务会谈累计不少于15场。 价值点二：稳步推进业绩转化，冲刺全年年度KPI 具体动作：精准承接KOAP小鼠、冷冻精子等公司核心产品的客户询盘，结合客户科研需求定制专属专业报价方案，全程高效跟进议价、答疑、合同、交付的订单全流程；同时深度维护存量老客户，挖掘复购机会，全力放大现有代理渠道的业务增量。 衡量标准：入职180天内，累计落地有效订单总金额不低于20万美金；成功开拓并沉淀3家及以上可长期稳定深度合作的终端客户或官方授权代理商。 价值点三：打造高口碑专业品牌形象，完成日本专属渠道沉淀 具体动作：全程适配日本客户的商务礼仪与合规习惯，持续优化全链路客户对接体验；同步日常业务沉淀，搭建日本市场专属标准化BD沟通话术库；常态化维护与现有日本本地代理商的高效、顺畅协同对接。 衡量标准：全周期客户对接零重大沟通失误，客户沟通满意度达到100%；与代理伙伴全周期协作流程零差错，对接效率大幅提升。

障碍1：日本客户决策周期普遍偏长，客户已读不回、转化节奏慢，短期业绩增长压力大 应对思路1：保持日式商务的耐心与分寸，不过度push；建立分层客户台账，按优先级定期温和跟进；同步联动代理协助本地推动，长线经营客情，稳步孵化订单。 障碍2：日本本地竞品成熟、市场竞争激烈，新品牌切入难度较高 应对思路2：发挥自身专业+语言双重优势，主打技术差异化服务；深挖客户细分痛点，突出公司品系质量、交付周期、性价比优势；先从细分小众实验室突破，逐步扩大市场占有率。

1. 提供完整的日本市场现有客户资源沉淀、成熟代理合作清单，以及过往日本订单、报价、成交案例参考，降低前期摸索成本 2. 给到日本线下展会、学术会议、实地出差拜访的相关资源与审批支持，助力当面深度维护客户、快速拓客 3. 针对日本市场，给到定制化的定价权限、折扣政策、特殊订单灵活支持，更好适配本地客户竞争需求

专业素质过硬，善于沟通交流，多次被推选。

作为临床前神经药效方向的Study Director，结合自身的学术背景与科研积累，我认为可以从以下三个方面为公司及团队创造价值： 一、神经科学领域的专业积累与技术储备 本人在神经疾病研究方向已累积8年科研经验，系统掌握神经科学常用动物模型构建、行为学评价体系及组织病理学分析等核心技术。基于既往研究经验，能够快速理解并切入新的项目需求，为客户提供具有专业深度的实验方案设计建议，并对实验数据进行严谨、客观的结果解读，从而提升项目交付质量与客户满意度。 二、多元文化背景与跨语种沟通能力 本人拥有中国香港及日本的海外留学经历，可熟练运用普通话、粤语、英语、日语进行沟通。该语言与文化背景有助于公司在港澳地区、日本及英语市场的客户开拓与维护工作，能够在项目对接过程中实现与不同文化背景客户的高效沟通，减少跨文化协作中的信息损耗，助力业务边界的延伸。 三、细胞生物学研究经验对管线拓展的支撑 除小鼠体内实验外，本人另具备6年细胞生物学研究经验，熟悉细胞培养、功能评价及相关分子机制研究方法。随着管线向细胞治疗等前沿方向延伸，本人可在体外评价模型搭建、机制验证及in vitro—in vivo联动研究等环节提供技术支持，为新业务方向的孵化与落地贡献力量。

结合公司管线发展规划与个人能力定位，我计划在入职后的180天内，从平台落地、市场开拓、业务拓展三个维度创造可量化的价值。具体目标如下： 价值点一：协助广东神经实验平台投入运作 具体动作：配合管线经理推进广东神经实验平台的搭建工作，协调体内实验室与技术同事完成平台技术测试，确保由总部迁移过来的实验技术在新平台上的稳定性与可重复性，并逐步开始承接外部项目。 衡量标准：广东神经平台在180天内的项目承接数量及交付质量。 价值点二：拓展华南及日本地区的客户资源 具体动作：快速熟悉管线现有的疾病模型与药效试验设计，提升专业宣讲与方案沟通能力；主动配合BD团队赴华南及日本地区开展技术宣讲与客户拜访，依托自身语言与文化背景，强化客户沟通的专业度与亲和力。 衡量标准：华南及日本地区新增神经领域客户数量，以及由此带来的新意向量。 价值点三：协同推进管线原有业务与新业务（如细胞疗法）的落地 具体动作：与团队同事保持密切沟通，主动协助和分担日常项目工作；配合管线经理推进细胞疗法等新业务方向的项目立项与执行，扩大管线整体可承接的业务范围与体量。 衡量标准：管线整体项目数量与项目总金额（含原有业务的稳健增长与新业务方向的项目突破）。

障碍一：神经疾病模型复杂性带来的学习压力 神经疾病模型种类繁多、机制复杂，需要在短期内充分掌握管线现有的模型体系与实验方案，方能支撑新客户、新项目的拓展。 应对思路：系统研读管线既有的实验方案与历史项目资料，结合自身科研背景加速吸收；同时主动向管线经理及资深同事请教，通过参与项目讨论与结果复盘，形成像今天马总提到的库伯学习圈那样的快速积累闭环。 障碍二：商务与市场经验相对不足 既往工作以科研为主，在客户沟通、市场宣讲及商务协作方面经验有限，需要一定时间的磨合与提升。 应对思路：保持开放学习的态度，主动与领导及跨部门同事沟通交流；通过跟随BD出差、参与客户会议等方式积累实战经验，逐步提升沟通效率与表达技巧。

为更好地融入团队并尽快创造价值，希望在以下几个方面获得上级与公司的支持： 一、业务知识与技术经验的传承支持（管线同事已提供给我） 希望能够获得管线既有实验方案、历史项目资料及SOP文件的查阅权限，并安排资深同事在入职初期进行阶段性的经验分享与答疑指导，帮助我更快地熟悉管线的技术体系与项目运作模式。 二、市场与商务能力的培养机会 希望能够获得参与客户会议、技术宣讲及BD出差的机会，在实战中观察、学习并锻炼商务沟通能力；同时，期待上级在关键客户对接与方案沟通环节给予及时的反馈与指导，帮助我加速从科研背景向业务型角色的转型。 三、跨部门协作的资源对接 广东神经平台的落地以及新业务方向的推进，涉及与体内实验室、技术团队、BD及总部相关部门的协同。希望公司在跨部门沟通与资源协调方面给予必要的支持，使平台搭建、项目承接及新业务孵化能够更加顺畅地推进。 四、阶段性反馈与发展指引 希望上级能够在入职后的关键节点（如30天、90天、180天）给予阶段性的工作反馈与建议，帮助我及时校准方向、识别不足，并在职业发展路径上提供必要的指引，使个人成长与公司管线发展保持同步。

积极回答问题，参与AI多维表格制作；主动担责，乐于承担。

作为负责亚太区的BD，我有韩国新加坡两国的留学经验，熟悉两地的科研文化，企业文化，以及交流方式。 -核心客户资源：积累了亚太区（日韩新等）丰富的科研院所资源，能快速对接决策者，导入精准线索。 -高效项目落地：具备端到端的商务谈判与项目闭环经验，能将药康的产品优势快速转化为海外业绩。

线索开发：深挖韩国新市场及校友网络，180天内新增50个精准线索，与15位以上核心决策者（PI/研发总监）建立直接联系。 品牌渗透：依托学术人脉，组织完成1-2场机构推介路演，与2-3个头部科研课题组达成合作意向，建立区域内学术口碑。

可能遇到的障碍： 1. 客户对我们的品牌不熟悉，未建立充分的信任 2. 我对公司整体的业务没有深入了解，无法在关键时刻给客户提供精准的信息 应对思路： 1. 首先通过各种手段一定拿下韩国科研圈头部实验室，通过他们的推荐，进一步打开韩国科研市场。 2. 积极参加公司组织的各项转向培训及讲座，对公司业务重新了解。同时，通过各种平台，了解目前新药研发的最新动向，并积极自主学习。

目前已经接受u到了很大的支持：负责同地区的同事，会帮我理清韩国是唱歌各大公司目前的状况。也会给我一系列可推进可联络的科研工业客户list。进行客户拜访时，对应管线SD/PM也会积极配合支持。我很感谢这一切。我认为后期有其他需要公司支持的地方，我们领导也会进她所能，不留余力的给予帮助。

被列入推选名单，具体贡献未详细说明。

1.具备CAR-T相关的药效试验和数据分析经验，可以解读细胞治疗相关的药效数据。 2.具备HE、IHC等病理技术和HTRF、ELISA等技术试验分析经验，可对小鼠组织样本检测结果进行解读，进一步区分不同试验组的药效差异。 3.具备兽医工作经验，了解部分常见小鼠肿瘤模型的特点，可解读动物剖检异常，并结合药效数据，进行初步分析。

价值点1：高质量承接并交付肿瘤免疫类核心项目 具体动作：完成培训计划要求的部门业务、PM 流程、设施门禁、跨部门对接流程全模块学习，通过所有考核 ，独立承接≥8 个 肿瘤药效项目。 衡量标准：培训期所有考核 100% 通过，180 天内独立承接≥8 个肿瘤药效项目，项目交付及时率 100%，客户零重大投诉。 价值点2：结合自己的经验， 梳理当前肿瘤免疫类项目全流程的核心节点、跨部门对接卡点、常见风险点。 具体动作： 结合每天工作，梳理总结。 衡量标准：基于独立承接项目的实操经验，输出项目全流程风险管控checklist，覆盖「方案设计、模型构建、实验执行、报告输出、客户对接」全流程的≥20 个核心风险点。 价值点3：尝试再承接项目的过程中，开发新的客户需求 具体动作：反馈数据前，关注每个试验的异常点，与客户沟通可能的原因，看能否有后续的样本检测，以探究可能原因。 衡量标准：至少有1个试验，产生额外检测需求。

障碍1：目前肿瘤管线同事有同时对接30-40个项目的情况，项目多造成内部沟通，或者与客户反馈不及时的情况。 应对思路：新项目及时蒋Timeline排出，然后更新后excel表上，明确每个日期的重要试验安排，打印表单列出每个试验的checklist，明确每个细节是否完成，目前个人通过这两个措施尽量避免工作疏漏。 障碍2：试验报价，试验方案和试验报告这三项“文案”工作耗时较长，影响个人其他工作安排。 应对思路：参照公司的理念，先把“文案”的速度提上来，通过积累经验，尽快熟悉“文案”流程。 障碍3：可能客户提到的问题，暂时没有合适的答案。 应对思路：稳住情绪，不要急于答复，不要慌张，维持在客户心中的专业性，除了增加积累管线试验经验外，可在沟通后请教同事，自行查阅资料后再给客户答复。多学习部门的培训资料，除了专业知识，还要积累客户对接技巧。

1.希望尽快参与组内常规试验的管理，在实战中快速成长； 2. 希望有机会可以多参加与客户的线上TC，如果有机会像参加一次南京本次客户的拜访； 3.新的岗位需要更新做事的方式，如有做的不好的地方希望领导和带教老师及时帮我指出，以便我尽快调整，尽快适应。

积极参与互动，认真分享想法；有经验销售，洞察力强，概括能力强，主动承担责任。

1、熟悉广东大部分高校、科研院所的实验室采购流程及关键决策人圈层，具备长期客户维护及需求挖掘的成熟经验。 2、懂大多数实验技术原理，从上游动物模型到下游药效验证的产品有一定了解，能快速匹配客户科研需求。 3、成熟的销售思维，具备销售目标拆解、客户分层管理的能力，可快速落地业务起量。

价值点1：核心客户梳理与深度激活 具体动作：30天内完成负责单位各学院、重点实验室、PI课题组建档和完善；60天完成重点客户上门拜访与技术交流；180天持续跟进试用、立项与合作落地。 衡量标准：建立KA档案≥30家；完成上门技术拜访≥20场；锁定有效意向项目≥8个。 价值点2：销售业绩稳步达成转化 具体动作：快速吃透公司全线产品、报价体系及优势政策；精准跟进新老客户询价、方案报价、合同签订及回款；常态化开发新客户、维护老客户复购。 衡量标准：180天内100%达成个人销售考核指标；累计落地签约订单≥12单，形成稳定月度出单节奏。 价值点3：区域品牌渗透率提升 具体动作：配合市场部开展广州高校技术沙龙、产品宣讲。沉淀华南区域标杆应用案例 衡量标准：参与区域市场推广活动≥4场；沉淀可复用标杆案例≥3个

障碍：对公司全线产品、技术方案及竞品差异不熟。应对：1个月内系统学习产品资料、参加内部培训；跟随资深同事陪访，联动技术支持补齐专业知识。 障碍：原有客户切换合作品牌存在信任磨合期。应对：以技术服务+科研解决方案为切入点，弱化推销属性，高频专业回访，逐步建立药康合作信任。 障碍：竞品低价竞争、客户原有合作供应商粘性强。应对：聚焦药康模式动物品质、交付时效、技术售后核心优势；做差异化定制方案，以长期服务价值替代低价内卷。

技术支持：提供全套产品培训资料、实验应用方案，安排技术同事协同重点客户上门宣讲与答疑。 市场政策支持：给到区域内KA客户的合理报价政策、区域市场保护 流程与带教支持：入职初期安排专人带教，熟悉下单、合同、审批、回款内部流程；多参加行业学术会议接触客户。

无

国际化视角/专业背景/抗压能力： 1. 海外经历让我比较熟悉国外实验室的运作习惯、能帮助国内客户解读最新文献、对标国际研究范式，在技术沟通中提供额外信息价值。 2. 很多PI需要追踪CNS等顶刊的模式动物应用，可以快速帮客户提炼英文文献中的模型信息、品系命名、实验设计，提升专业信任感。 3。因为没有前期经验，所以没有错误的经验包袱，愿意严格按照公司SOP学习产品、拜访话术、客情记录，完成最高强度的基础动作训练。

1.完成核心产品知识的实战转化： 每日学习1个品系，并写出其适用的3种实验场景；每周向资深同事模拟讲解1次。 入职30天内通过公司产品考核（≥90分）；60天内能独立完成客户技术咨询。 2. 建立区域客户基础画像库： 建立并维护一个≥50家的高质量潜在客户库，按照公司给的区域/名单，摸排每一家客户；记录：研究方向、在用模型、历史采购情况、当前项目阶段、决策人及联系方式，并成功建立初步联系。实现首单突破或潜在项目立项。后续并通过高频次的沟通，将前期积累的线索转化为至少1-2个实质性的试用合同或正式订单，并建立起一套可复用的海外客户沟通SOP。 建立个人在负责区域内的产品认知影响力： 3. 整理一份《区域客户常见问题TOP20及品系推荐》文档能够被上级或市场部采纳用于新人培训。每周定向给3-5家新客户发送公司热点品系的简化版技术快讯（附文献出处）。

1. 思维的转换： 以前看模型是看科学机制，现在要看客户的需求和商业价值。应对思路： 我会向组内资深BD请教，快速建立‘以需求为中心’的思维模式，将学术语言转化为客户收益。 2. 复杂产品知识的碎片化： 药康的产品库非常大，新人容易抓不住重点。应对思路： 我会建立自己的知识库，通过行业展会和公司培训，将上万个品系按应用领域（肿瘤、代谢等）分类记忆，确保护客时能迅速反应。 3. 在第二个月（上手期）自己无产出结果，压力大：应对思路：申请跟着资深销售去学习全流程，对比自己的行为方式，全面查漏补缺。

1. 案例，一些成功和失败的可参考性高的经验。 2. 速查手册：包括各种品系的典型实用场景，近似品系对比，常见客户疑点和对应的回答（真实案例引用） 3. 情报支持：客户的历史询问记录，采购频率等。

帮助团队更加了解公司。

1、丰富的招聘经验，招聘思维； 2、mapping； 3、过往人选的储备资源；

价值点：尽快熟悉业务，完成招聘指标，对业务部门及时提供人才支持； 具体动作：招聘SOP熟悉+执行+人选沟通（多渠道：招聘网站+内部推荐+外部推荐）+人才储备； 衡量标准：每月招聘5人（或根据业务情况做出调整）+mapping输出（季度一次）

1、招聘数量不达标：扩大人才池不局限网站，多渠道开发； 2、招聘质量不达标：根据业务情况，分析人才梯队，尽量录入第一梯队人选； 3、谈薪困难人选：初期薪资管控+谈薪环节领导支持

谈薪环节中能够给到一些帮助

组长，责任心强，组织协调能力突出；思维灵活，主动分工，带动团队凝聚力，积极互动。

1. 多组学科研经验：之前3年的组学技术支持经验让我对多组学的相关技术、研究思路有比较多的了解； 2. 化妆品和医美功效行业知识：上一份工作在SGS做化妆品功效检测的技术支持，让我了解到了化妆品行业的一些行规，检测方法和检测思路； 3. 客户沟通的经验技巧：多年和高校以及医院客户的对接，让我知道了如何和这类人群沟通以及建立良好关系的方法。

1. 维护好现有客户：每周进行10次以上的客户拜访，争取重点客户组，1-2周能够拜访一次；每次给客户资料或者是沟通方案，都可以尽量线下面对面沟通； 2. 开发新的客户：定期进行扫楼拜访（半月/次），争取覆盖到负责单位的所有用鼠课题组，让他们了解到我们能做的业务，增加咨询量，从而开发出新的客户； 3. 找回之前的客户：根据以前的销售订单，找到以前和我们有过合作的客户，但近期没有再合作的客户，每月拜访5位以上，了解不再合作的原因，分析原因，看看能否重新建立合作。

1. 陌生拜访的时候遇到冷脸拒绝的人—>首先不要觉得尴尬，然后观察一下是老师比较忙还是其他什么原因，如果老师有空闲，保持温和的态度跟老师聊聊，介绍一下我们公司； 2. 有的客户组是因为之前合作存在不愉快，导致后续不再合作—>了解合作不愉快的真正原因，然后评估客户是否有再合作的价值（大课题组，有重要职务的老师，经费充足等），如果认为有再合作的价值，根据合作不愉快的原因，进行解决，争取让老师重新建立对我们公司的信任。

能否提供更多的售前技术支持，最好能直接和客户沟通；客户在技术层面会更加信任技术人员，同样的事情，销售讲和技术支持讲，效果是不一样的

思路清晰，执行力强；乐于提问与见解，为团队争取积分，小组作业贡献大。

1.核酸药物研发全流程经验：具有多年核酸药研发经历，完整掌握了从序列设计、化学修饰优化（如 2'-F/OMe、硫代骨架、GalNAc 偶联）到体外 / 体内功能验证的全流程技术体系，可快速支撑创新药管线中核酸分子的早期成药性评估与迭代。 2.成熟的分子优化与验证方法论：具备多轮核酸分子理性设计、筛选与优化的实战经验，熟悉 siRNADNA等不同类型核酸药物的优化逻辑，可高效推进分子优化迭代，提升靶点敲低效率、稳定性与脱靶控制水平。 3.研发资源与行业协作网络：积累了核酸药物研发上下游关键资源，可助力管线快速推进验证实验、对接外部技术资源，降低研发试错成本与周期。

1.完成的优化分子中，≥3个实现靶点敲低效率≥90%，形成可复用的分子优化 SOP 2.输出 1 套标准化的核酸药物功能验证操作手册，实验数据可重复性提升至≥90% 3.该管线按计划完成所有设定里程碑，形成完整的研发数据报告

障碍：对公司现有管线的靶点背景、技术平台与数据体系不熟悉，初期推进效率受影响 应对思路：入职 1 个月内，主动完成管线全量资料梳理与关键项目访谈，建立项目台账；每周与项目负责人对齐进度与问题，快速掌握平台技术细节与项目痛点，制定阶段性学习与融入计划。 障碍：核酸药物优化与验证过程中，出现分子活性不达预期、实验重复性差等技术瓶颈 应对思路：基于过往研发经验，建立问题排查与迭代机制，通过多变量对照实验定位问题根源（序列 / 修饰 / 递送 / 实验体系）；同步对接内外部技术资源（如行业文献、专家咨询、CRO 支持），制定备选优化方案，避免单一路径依赖。

团队协作支持：希望能明确项目的跨部门协作流程与沟通机制，协助我快速建立与药理、工艺等相关团队的协作关系，减少初期沟通成本。

无

1、人源化小鼠模型开发与应用经验 ； 2、 提升项目推进效率 ； 3、 提高项目设计合理性

价值点1：快速熟悉公司模型体系，形成独立支持能力；具体动作：学习公司现有重点模型，熟悉技术原理和应用场景，参与内部培训和项目讨论 。价值点2：支持项目方案设计，提升模型匹配效率 ；具体动作： 结合自身人源化模型经验，参与需求分析和实验方案设计。价值点3： 沉淀经验，推动知识标准化 ；具体动作： 整理常见模型应用问题和经验，形成标准化资料

障碍1：对公司内部模型体系和流程不够熟悉 应对思路： 多向资深同事请教；建立个人知识库，加快吸收。 障碍2：跨部门协作节奏适应期 应对思路：明确沟通节点；建立稳定协作关系。

1、系统培训支持：希望获得公司模型平台、产品体系及重点项目案例的系统培训，帮助快速融入。2、跨团队交流机会：希望有机会与模型研发、实验团队、BD团队深入交流，建立全流程认知。3、明确阶段目标与反馈机制：希望上级给予清晰阶段目标，并定期反馈，帮助快速校准方向。

无

1. 基于CRISPR-Cas系统及衍生工具的知识储备和分子生物学专业背景。CRISPR-Cas系统相关的科研经历增强了我对基因编辑模型底层逻辑的把握，能够快速理解不同模型技术路线的原则和差异，提高与生产、研发团队的技术沟通效率。 2. 能够和科研思维共鸣的惯性。比起简单的达成交付目标，深层理解客户的科研需求能够帮助我们更好地给客户提供服务，提高我们的服务层次和标准，增强客户对我司产品和技术的信任。 3. 良好的英文阅读、沟通能力和跨文化协作的经验。我的海外留学经验提供了较好地英文沟通写作能力，能够适应多元文化的团队协作，同时能够无障碍阅读英文文献、撰写英文邮件、与国际客户进行技术沟通。

1.根据部门内项目数量分配，承担一定数量的方案设计，并且保证方案内容有效可行、风险评估充分。 衡量标准：方案设计一次性通过内部评审率不低于90%，且每个方案均包含完整的风险评估章节。 2. 独立承担项目，并根据项目类型在预期时间内完成项目交付。 衡量标准：独立负责的项目总数达到10个以上，项目按时交付率不低于90%。 3. 全周期不出现重大失误。 无因个人疏忽导致的项目流产或客户索赔，无重大节点遗漏，无重大客户投诉升级至主管层面。

潜在障碍：对基因编辑原理较为熟悉，但实验用鼠的品系特性、繁育管理及实际操作中的常见问题缺乏系统认知，可能影响方案风险评估的全面性。 应对思路：参与繁育部门轮转，并系统学习公司繁育培训资料；对繁育方案设计进行大量练习和经验积累；繁育节点存在问题时及时向带教老师或有经验的同事请教，积极解决并和客户协调。

1. 提供清晰的培训方案及考核标准，明确岗位应具备的各类素养，建立完备的培训体系。 2. 梳理常见的问题项目类型及对应处理方案，从知识层面和业务层面完成完整培训，建立风险应对能力和业务处理思路。 3. 明确部门间协作机制、对接流程与职责分工，提升跨部门沟通效率。

敢于承担汇报演讲，表达能力强；内容整合与逻辑清晰，积极互动，参与微课题演讲，贡献突出。

1. 项目管理实操经验 拥有近2年生物医药研发项目管理经历，熟悉项目节点把控、进度跟进、资料整理及跨部门协作，工作讲究流程规范，做事有闭环、有落地。 2. 专业科研适配底子 具备细胞实验、动物模型相关科研基础，能够快速理解实验动物繁育、品系相关专业逻辑，具备较好的跨行业适配能力。 3. 工作素养与执行力 做事条理清晰、善于归纳复盘，学习主动性强；能快速适应新团队、新流程，能够沉心完成试用期轮岗、繁育培训及各项学习任务。

1. 系统完成轮岗培训，建立岗位专业认知 按期完成各部门轮岗及繁育专项培训，各项考核全部达标；依托公司现有资料，结合自身项目管理经验，梳理业务流程与专业知识点，搭建完整个人知识体系，快速完成跨行业专业适配。 2. 精通内部流程规范，高质完成基础事务 熟练掌握公司业务系统、审批流程、台账及归档标准；严谨处理数据整理、资料汇总、流程衔接等日常工作，做到规范有序、准确零差错，保障岗位基础工作平稳高效运转。 3. 深度观摩业务流转，沉淀项目管理思维 试用期以内部业务观摩学习为主，全程跟进繁育流程与项目跨部门协作环节，结合过往管理经验总结工作逻辑与节点要点，形成岗位全局视角，为后续独立承接项目储备能力。

1. 障碍1：繁育、品系专业知识体系庞大，初期理解存在难度 应对思路：分模块制定学习节奏，循序渐进拆解知识点；日常记录疑问主动向带教和同事请教，结合轮岗实操对照印证，稳步夯实专业基础。 2. 障碍2：公司部门架构多、内部流程细致，跨部门协作初期易生疏 应对思路：主动梳理部门职能与工作流转路径，做好流程备忘与要点记录；严格按规范执行工作，及时复盘总结，快速融入内部协作体系。

1.协助跨部门工作引荐与协作支持 在后续跨部门业务对接中，希望领导协助引荐相关同事、明确协作规则，在事务协调中给予必要支撑，减少磨合成本，提升工作推进效率。 2.给予适度容错空间与复盘指导 初期开展基础事务和流程跟进工作时，希望给予合理容错空间；出现问题时给予针对性复盘指导，助力在实践中快速积累统筹处事能力。

无

1. 扎实的医学与科研背景 细胞生物学硕士，肿瘤精准治疗研究经验，能快速理解产品相关的医学机制和临床数据，为销售团队提供有深度的学术支持。 2. 科学沟通与培训能力 曾指导2名研究生和1名博士留学生完成复杂实验，擅长将专业知识转化为清晰的培训内容，具备面向不同背景人群进行科学讲解的经验。 3. 文献研究与信息整合能力 定期检索、分析前沿科研文献并形成内部报告，能快速收集竞品动态和行业最新信息，为学术推广策略提供依据。

价值点 具体动作 衡量标准 1. 完成核心产品医学知识的系统学习与内化 ① 学习公司产品相关资料、临床研究数据、竞品信息；② 整理成一份《核心产品医学信息速查手册》；③ 向销售团队完成至少2次内部培训 ① 速查手册通过上级审核；② 培训后团队成员知识测试平均分≥85分 2. 协助完成至少1场辖区学术会议的组织与执行 ① 参与会议策划、专家邀请、物料准备；② 负责会议现场协调与医学信息传递支持；③ 会后整理会议纪要和跟进计划 ① 会议顺利举办，参会人数达标；② 会后收集到至少5条有价值的专家反馈或合作意向 3. 建立辖区重点专家的医学信息沟通渠道 ① 梳理辖区重点专家名单；② 在上级带领下，至少拜访10位关键专家；③ 建立专家档案，记录沟通要点和合作机会 ① 完成10位专家的首次拜访；② 专家档案完整度100%，至少与3位专家建立持续沟通关系

可能障碍 应对思路 对公司产品和疾病领域不够熟悉 入职前两周集中学习产品资料和竞品信息，主动请教医学部同事，每天整理学习笔记并向上级汇报进度 缺乏学术推广和对外沟通的实战经验 主动跟随有经验的同事参与客户拜访和会议，每次结束后复盘总结；利用自己带教的经历，发挥“讲清楚科学”的优势 需要适应较高频次的出差 提前做好个人生活和工作安排，保持良好身体状态；出差期间做好时间管理，确保工作效率 快速建立专家信任有难度 结合自己的科研背景，用专业知识和文献解读能力建立信任；前期多听多学，不急于求成

1. 产品与医学资料：提供完整的产品临床研究数据、竞品分析资料、已上市的学术推广案例，帮助我快速建立知识体系 2. 带教与跟访机会：入职前1-2个月，希望能跟随有经验的同事参加客户拜访、学术会议，通过实战学习沟通技巧 3. 定期反馈机制：希望能有每周或每双周的简短沟通，及时指出我的不足并给出改进建议 4. 培训资源：如有内部或外部的学术推广技能培训、医学信息传递培训，希望能有机会参加

认真听讲，积极互动。

1.医院客户开发经验：两年仪器销售让我熟悉医院科室的采购流程和关键决策人，能快速锁定有科研需求的临床医生。 2.比较善于沟通，能协调好部门的分配 3.喜欢学习，喜欢思考

完成先有客户签约 每月拜访20-30次；每周组织1场小型技术交流会；利用旧人脉转介绍 系统内录入≥15合作客户（有采购记录或送样订单） 实现第二季度销售目标， 重点跟进3-5家大的课题组的需求，深度绑定课题组，实现稳定销量

专业知识不够深 每周花3小时自学产品手册+跟线老同事；了解客户的意向商机每次拜访前请技术部门出方案；把常见问题整理成小抄随身带。

产品培训支持：安排系统的线上线下产品培训（尤其常见品系、价格体系、竞对对比表），并提供真实客户案例复盘。

参与活动积极。

1、有5年生物测序行业中台和后台的HRBP经验 2、校企实习合作资源，之前与南京信息大学、东南大学成贤学院、蚌埠医学院、徐州医科大学等学校保持良好的实习生合作 3、南京行业HR资源

1、强化本职，提升效率 (短期) ：在保障工作质量前提下，优化流程，提升效率，确保HR服务的及时性和专业性。 2、主动担当，承接更多 (中期) ：在完成本职基础上，主动为团队分担更多任务，拓展服务范围，支持团队整体目标达成。 3、追求成长，主导项目 (长期) ：希望能有机会主导HR相关项目，如组织发展、人才体系建设等，提升综合能力，创造更大价值。

1、业务理解深度不足 ：计划通过考证、进入一线场景学习；建立业务知识学习清单，定期与业务部门沟通，主动了解业务痛点 2、招聘交付效率待提升：深度理解需求并前置介入规划；申请扩充招聘账号资源，利用多平台进行人才搜寻，全面提升招聘交付效率。

招聘账号资源

队长，推动任务快速进行；积极参与互动，及时调整方向，促使团队思考前后端关联。

我在高校的PI课题组担任科研管理人员职位3年，期间发表一篇SCI论文，熟悉高校科研运营方式，报账方式；我能站在专业的角度与客户沟通；我擅长与人沟通。

1.业绩，符合公司指标。2.回款，符合公司指标。3.新增客户，有独立经费的科研用户20人。

拜访客户过程中，有客户与竞争公司有长期深入合作。应对思路：熟悉客户地图，谨记客户需求，等待对手犯错。

定期进行公司业务培训，与客户沟通中竞品分析的话术。

助力PPT制作，及时拿出模板，执行力强。

1. 扎实的药学专业科研能力：我在研究生时学习了肿瘤药理学、药理学、药剂学等课程，具备文献检索、实验设计、数据统计与报告撰写的能力，能快速理解肿瘤免疫研发项目相关的专业内容。 2. 严谨的合规与质量意识：我在硕士毕业前后学习药品研发、临床试验中的 GCP、GMP 基础规范，并获得ICHGCP证书，能适配医药行业对合规性的高要求。 3. 快速学习与团队协作能力：参与导师的多个国自然项目和省级项目，锻炼获取了跨学科沟通、多任务推进和问题解决能力，同时具备良好的学习韧性，能快速适配企业工作节奏与岗位需求

1. 岗位技能学习：入职前 60 天，完成岗位 SOP、业务流程、公司制度的学习；主动参与带教老师安排的基础工作（如报价单、方案、报告等撰写），定期复盘问题。 2. 业务融入：开始负责项目的完整管理流程，完成至少5个项目的管理流程；协助完成内外部研发项目的进行。 3. 深度学习：主动学习行业相关的政策法规、最新研发进展、大牛科研成果等，建立自己关于关于肿瘤免疫的综合知识库；参与团队内部培训分享，分享 1 次学习心得或专业知识内容。

障碍 1：缺乏企业实际工作经验，对业务流程不熟悉 应对思路：必须积极向带教老师和资深同事请教，根据带教表快速记录流程要点和易错点，形成个人工作手册；并且多接各项业务报告的撰写，在实践中熟悉业务。 障碍 2：理论知识不足，例如对免疫了解不深 应对思路：针对PM核心工作，主动梳理所需的专业知识框架，结合每一个报价表和方案进行对照学习，思考若是自己该如何给出相应的模型；遇到专业难题时，先通过文献 / 标准自查，再带着具体问题向同事请教，提升解决问题的针对性。

1. 项目场景与实战机会的支持：希望在辅助阶段给予我直接参与管线项目的机会；同时希望能带我参与关键的跨部门沟通会、外部对接会，带教的TC经验非常重要。 2. 行业资源与成长路径的支持：希望能推荐肿瘤免疫管线项目管理相关的行业培训、会议或学习资源，各种会议能快速了解行业前沿和法规动态

参与上台解说，AI应用建议；经验丰富，问题独到；乐于分享，在主题陈述中贡献想法并负责展示。

1. 主导并完成了体外药效平台的从0到1建设，建立标准化的实验流程与评价体系。 2. 为多个关键研发项目提供核心技术支持，通过精准的体外数据评估，有效推动项目进程。 3. 组建并发展一支高效、专业的体外药效学研究团队，提升团队的整体技术实力。

1. 系统评估现有平台瓶颈，明确管线开发需求。 2. 优化关键检测方法，主导1-2项新技术的试点应用。 3. 搭建跨部门协作机制，制定年度药物筛选战略规划。

障碍一：现有平台瓶颈复杂，历史数据与标准化缺失。 应对思路：建立基准（Benchmarking）、分级优化策略和数据标准化。 障碍二：跨部门沟通壁垒与资源竞争。 应对思路：建立“服务等级协议”（SLA）机制、定期技术对齐会和可视化进度。

1. 资源与预算支持：夯实硬件与技术底座 2. 人才与团队建设：打造复合型梯队 3. 战略耐心与容错空间：鼓励创新

无

1.肿瘤、自免和神经等三个领域抗体体外药效方法建立和分析经验；2. 抗体药项目立项调研方法；3.抗体药项目管理经验和体外药效团队搭建与管理经验

价值点1：个人年度产值。通过承接项目意向沟通、出具报价和研究方案，对接实验人员完成实验、整理数据与报告，最终交付等具体动作完成，衡量标准为产值达到本年度个人目标，质量无投诉。 价值点2：实验补充。通过补充一些个人以往掌握的、目前公司尚未建成的一些有市场价值的实验完成，衡量标准为是否完成实验建立。 价值点3：体外药筛管线流程与制度补充。通过提出一些管线内工作流程建立或改进的建议完成流程优化，衡量标准为提出建议的合理性和可行性。

障碍：入职初期不了解报价标准。 应对：收集入职后能接触到的报价单，观察和分析报价规律。

若有搭建新实验平台需求，人员和相关仪器的配备支持

无

1、基于前一份工作（医学部），我被培养了临床试验的相关经验，比起在临床前使用变异性极小的实验动物，在临床中我具备面对结果多样性的能力； 2、与此同时，我有大量与临床医生交流的经验，在具备专业知识的同时能够快速洞察临床前科研的需求； 3、基于我的研究生学习经验，我有多样的造模经验，更集中于神经药理学，对于神经系统疾病模型及药物的应用有丰富的实验经历。

1、价值点：构建3-4个稳定的神经系统疾病模型并实现阳性药药效评估 2、具体动作：前期——与实验室进行沟通实验可行性，构建实验方案，调解人员安排；中期——推动实验进行，监控实验全程，推动实验员构建稳定可靠的实验模型；后期——进行结果汇总，评判建模和药效结果可靠性、稳健性，总结模型构建和药效检测中的可能遇到的问题，思考在模型售卖或药效评价过程中能够贡献的价值。 3、衡量标准：（1）实验员能在实验方案指导下构建稳定的实验模型并形成系统化方案；（2）在模型中重现阳性药的结果，获得完整且值得信赖的数据，为后续客户需求提供完整证据链。

障碍1：模型构建过程中协调人员问题。应对：在实验全流程参与到所有环节，理清技术员在实验进行中的阻力点并协调解决，实际参与到实验过程中，明确如何更好地协助实验员。 障碍2：模型构建成功和验证后面对的售卖出现难点。应对：积极与前端销售协调，展示并讲解/宣传模型要点，关注学术热点会议，了解客户需求和痛点。

1. 经验分享会/技术性内容讲解：通过汲取已有的经验快速成长。 2. 项目研发思路讲解：更了解流程化、商业化标准流程，避免陷入科研思维陷阱。

作为新人态度积极，条理清晰，令人钦佩。

1.肿瘤方向的科研基础与实验理解能力 我在研究生阶段聚焦肿瘤相关课题，对肿瘤细胞模型、动物模型及常见分子机制有系统理解，能够快速读懂项目技术路线并判断可行性。 2. 实验设计与问题拆解能力 具备从课题目标拆解到实验路径设计的经验，能够将复杂科研问题拆解为可执行的实验模块，这对项目经理在推进模型构建与药效评价中非常关键。 3.沟通与跨团队协作意识 在上一份工作长期与实验室成员、平台技术人员协作，具备基础的跨角色沟通能力，能够理解不同技术岗位的语言差异，有助于后续对接客户或内部项目团队。

1.价值点：快速独立负责标准肿瘤项目交付 具体动作：系统熟悉药康生物肿瘤模型平台（CDX/PDX/免疫重建等），参与完整项目流程（立项-执行-交付） 衡量标准： 3个月内可独立跟进基础项目节点；且项目推进中不出问题。 2.价值点：提升客户沟通效率与项目透明度 具体动作：推进项目关键节点（如建模成功、随机分组、给药开始、取样检测等），主动同步项目进展与风险点，减少信息滞后。 衡量标准：项目节点反馈及时率达到90%以上 。 3.价值点：形成标准化项目管理模板（肿瘤方向） 具体动作：整理常见的肿瘤项目SOP（建模、给药、取样、检测、终点分析） 衡量标准： 输出≥1套内部可复用模板

1）障碍：从“科研思维”转向“项目交付思维” 问题：容易关注实验细节，而非整体交付节奏 应对：强制以“时间节点+交付结果”倒推实验安排，每周复盘项目进度 2）障碍：肿瘤模型与商业项目复杂度高 问题：不同模型（PDX/CDX/免疫系统重建）差异大 应对：重点学习标准模型逻辑 + 复盘历史项目案例库 3）障碍：科研客户需求变化较快、个性化程度高 问题：不同科研客户关注重点不同，项目过程中可能出现方案调整、检测指标新增等情况，对项目推进节奏要求较高。 应对： 前期充分确认实验目的与关键终点，建立阶段性沟通机制；对需求变更及时记录并同步相关团队，尽量提前评估对周期和资源的影响，保证项目整体可控。

希望能参与不同管线的学习，熟悉公司已有业务及模型，了解模型的实际构建情况。

积极参与团队任务讨论和执行，具备团队领导力。

大家好，我是参加社招的应届生，江苏集萃药康是我入职的第一家公司。在研究生阶段，我虽然做的是科研，但实际扮演了“微型项目负责人”的角色：独立承担神经纤维瘤靶向治疗课题的设计、执行、分析、复盘全过程，这与PM对项目全生命周期管理的要求高度一致。同时，我自主搭建了神经纤维瘤类器官平台并成功申请专利，这意味着我具备从0到1发起并落地一个技术模块的能力——在肿瘤管线PM工作中，我能更早识别技术风险、更合理地拆分里程碑。此外，我还负责整个实验室的日常运营（试剂耗材采购、库存管理、使用规范制定），这段经验让我对成本控制、资源调度和合规流程非常敏感，能直接迁移到项目预算和资源协调中。最重要的是，我熟练掌握CRISPR/Cas9等基因编辑工具及各类分子与病理检测方法，这让我在与研发、模型部门沟通时能“听懂痛点、说专业语言”，极大降低信息损耗。

第一，我会在3个月内完成至少2个在研肿瘤管线项目的进度基线梳理与风险清单建立。具体动作是：逐一访谈项目核心成员，整理现有实验节点、交付物依赖关系、历史延期原因，并用项目管理工具（如飞书多维表格）形成可视化追踪看板。衡量标准是：项目关键路径清晰度得到项目经理和研发负责人双方确认，且每个风险点都有明确的预警触发条件和备选方案。 第二，入职前三个月，我会系统性地学习公司肿瘤管线的全部内部知识与前期项目经验，深度总结出一套属于我自己的PM工作流程。具体做法是：每天抽出固定时间研读已完成项目的立项报告、里程碑记录、变更单及结项复盘；每周主动向带教老师和至少2名管线同事分别请教一个他们实际遇到过的最棘手问题及其解决过程，并整理成“案例-根因-应对措施-可复用点”的内部学习笔记。三个月后，我会基于这些输入，输出一份个人专属的项目管理工作手册（例如：典型项目阶段划分、各节点关键决策点、常见风险预警指标、跨部门沟通模板、资源协调优先级规则等）。这套流程的目的不是推翻公司现有制度，而是让我能稳定、高效地在内部研发项目和外部合作项目中复用经验，避免重复踩坑，并逐步沉淀为团队可参考的实践参考。衡量标准是：（1）三个月内完成不少于10个典型问题/案例的深度访谈与记录；（2）产出不少于3000字、逻辑清晰的工作流程手册，并获得带教老师或研发负责人的书面认可；（3）在后续三个月内，至少在一个内部研发项目或一个外部对接项目中成功应用该流程，并带来明确的效率提升（例如会议决策时间减少20%，或跨部门信息对齐次数从3轮降为1轮）。 第三，我会主导优化小鼠体内药效实验的项目协同效率。通过引入简单的电子化实验记录模板和每周进度同步机制，减少因信息不对称导致的重复实验或等待时间。衡量标准：180天内，所负责的管线项目中，因沟通问题导致的无效实验次数减少至少2次，并获得至少2名一线研发人员的书面认可。

第一个障碍：作为应届生，对公司内部项目的历史脉络、隐性规则、关键决策背景缺乏第一手认知，可能导致我总结的经验不够准确或过于理想化。 尤其是我要主动向多位同事请教他们遇到过的棘手问题，如果提问方式不恰当或对方比较忙，可能得不到深度回答。应对思路：我会采用“结构化提问+价值回馈”的方式——提前准备问题清单（例如“这个项目当时卡在哪一步？谁参与的？最后怎么解决的？如果再给你一次机会会改哪里？”），每次访谈控制在15-20分钟内，不给同事增加负担。同时，每次请教后我会把整理好的案例笔记发给对方确认，标注“贡献者”，并在团队内部共享时主动致谢，让同事感到自己的经验被尊重、被复用，从而更愿意继续分享。 第二个障碍：从“学习总结”到“搭建自己的工作流程”之间容易出现断层——我可能收集了大量零散的信息，却不知道如何提炼成真正可操作、适配公司现有制度的工作手册。 更糟糕的是，我自创的流程可能与现有规范冲突，或在实际推行时被项目成员抗拒。应对思路：我不会闭门造车，而是在学习阶段同步观察带教老师和其他PM的实际工作习惯，把我的手册草稿按“建议优化点”和“个人备忘点”分类。前三个月内，每两周主动请带教老师或一位资深同事帮我审阅一版草稿，只保留他们认可且可落地的部分。对于有冲突的地方，我会优先理解公司现有流程背后的原因，再思考是否有优化空间，而不是直接推翻。 第三个障碍：当我带着自己搭建的工作流程去推动内部研发或外部合作项目时，可能会遇到同事的质疑或不配合，尤其是作为一个新人，大家可能对我的“系统方法”不够信任。 面对这种情况，我不会硬推流程，而是选择“最小闭环先行”——先在一个小范围、低风险的项目环节中（例如一次内部进度会或一个外部信息对齐表）试用我的方法，用实际效果（会议时间缩短、信息反馈更精准）说服同事。同时，我会明确告诉团队：“这是我个人的任务清单和检查项，大家可以自由选择是否参考，任何反馈都是帮我改进。”用谦逊和务实的态度降低抵触感，逐步建立信任和影响力。

首先，在信息获取阶段，希望公司能为我开放过往肿瘤管线项目的关键文档库（包括立项报告、里程碑计划、变更记录、阶段复盘纪要等），并允许我在不涉密的前提下查阅历史问题案例。同时，希望得到一份主要协作部门的关键对接人清单及大致流程说明（例如模型定制、动物房排期、商务对接等），这样我能更有针对性地约访同事、请教案例，而不是盲目摸索。这些基础信息会极大提升我前三个月学习的效率和准确性。 其次，在经验沉淀与流程搭建阶段，非常希望我的带教老师或一位资深PM同事能担任我的“流程顾问”。在我的前三个月内，每两周花费20-30分钟快速审阅一版我个人工作手册的草稿，指出明显不适用、与公司现有制度冲突或不够落地的部分。我需要的不只是一次性指点，而是持续的、轻量级的纠偏，确保我沉淀下来的不是个人偏见或纸上谈兵，而是真正符合公司实际且可执行的体系。 最后，在落地验证阶段，希望在我完成工作流程初稿后（大约第4个月起），上级能批准我选择一个内部研发小项目或一个外部合作项目中的低风险模块进行“试点运行”。我会明确告知相关同事这是我的试用流程，并承诺根据实际反馈快速迭代。同时，希望公司能给予一定的容错空间——我会对自己的尝试性改进负责，但如果第一次效果不完美，能有复盘和调整的机会，而不是直接被否定。我深知流程的价值在于被验证和持续优化，而最有效的验证就是在真实项目中跑通一次。 我相信，有了信息、带教和试点空间这三层支持，我完全可以在180天内从一个“懂技术的应届生”成长为“有自己方法论、能稳定推进项目的肿瘤管线PM”。非常感谢公司给我这个机会，我会用实际产出回报每一份信任。